電纜企業在日常經營中會大量收到“兩票”,企業管理者往往要面臨:如何拓寬現有的變現渠道,以將手中的商業匯票迅速變現,,盤活企業存量資金,降低企業財務風險的問題。同時,從企業內部而言,又面臨著加強應收賬款和應收票據管理，切實提高客戶信用審批及風險管理水平，提高應收賬款周轉率，降低企業經營風險的問題。企業必須多指并舉，切實加強應收帳款和應收票據的管理能力。接下來 河南河南太平洋線纜有限公司小編為大家電纜企業應收賬款及應收票據管理存在的問題。

1.產品銷售過度依賴低價競爭

低價競爭戰略看似屬于波特競爭戰略中的成本領先戰略，但就目前各企業實際競爭情況來看，并非以規模的生產設施,在經驗的基礎上全力以赴降低成本，控制不必要的管理費用，下大力氣地減小服務、營銷、廣告等方面的費用，從而得到優于競爭對手的價格。

可一些具有相同經營產品的電纜企業，由于技術和質量都在-一個層次上,為了爭奪有限的市場，只能通過在投標過程中以低價來實現銷售。事實上，簡單的價格戰只能造成兩敗俱傷的局面，更有甚者,壓低質量標準,可能釀成如西安地鐵的奧凱電纜事件,造成不可估量的損失。往往單純的低價競爭終會導致經營失敗。

2.客戶信用管理不到位

企業銷售部門以業績增長為導向,追求大額訂單,忽視客戶可能存在的信用風險，對原有客戶往往以過去經驗判定其現實狀況。對新開發客戶,僅掌握部分信息導致企業應收賬款回款率低下，且有部分應收賬款終無法收回。

對于涉及電力安裝系統的大客戶，雖然不存在應收賬款無法收回的情況，但由于其在合作中處于強勢地位，平均收賬期在6-12 個月。適當減少該類客戶的賒銷額度，同樣是信用管理的重要職責,但目前來看，這一職責也是缺失的。

3.變現能力及賬齡分析能力差

應收賬款和應收票據占據了企業大量流動資金，如何激活該部分的沉淀資金，對于未到期的應收賬款和應收票據，何找到成本合理、資金安全可靠的貼現渠道,是大部分電纜企業面臨的融資難題。同時對于已到期應收賬款,不注重賬齡分析,少提或不提壞賬準備，有些應收賬款賬齡長達3一5年,這些無法收回的資產沒有引起管理者的足夠重視，進一步加劇其變現難度。

通過以上的介紹，看你的電纜企業是否存在同樣的問題，如果有的話你盡量處理吧，如果沒有就防患于未然，盡量做好企業應收賬款及應收票據管理。